Aplicar el Social Selling para captar clientes y aumentar ventas

Haz que las redes sociales sean tus aliadas para comunicar proyectos culturales

VENTAJAS

El cliente evoluciona, la forma de llegar a el se modifica, internet ha modificado el entorno de comunicación. Las Redes Sociales, y sobre todo Linkedin nos permiten encontrar online a aquellos profesionales, clientes y proveedores  que necesitan  nuestros productos y servicios.

No cambia el sistema de relaciones, sino el medio, en modo online llegamos ahora más fácilmente y de forma más personal. En este curso trabajaremos todos los pasos y las diferentes herramientas que acelerarán nuestro día a día en el proceso de captación comercial con medios sociales en la red.

Se trata de desarrollar nuestra marca, ya sea personal o de organización en el nuevo medio.

OBJETIVOS

  • · Desarrollar una estrategia de marca personal-profesional.
  • · Utilizar LinkedIn como plataforma de Personal-Profesional Branding alineada a los valores de sus objetivos personales y/o profesionales.
  • · Promover y comunicar eficientemente la marca para potenciar su credibilidad en su área profesional.
  • · Desarrollar un método de trabajo para búsqueda y gestión de contactos profesionales estratégicos.
  • · Elaborar un plan de comunicación basado en contenidos profesionales, con mensajes atractivos para nuestra imagen y visibilidad.
  • · Participar activamente en grupos especializados de interés

Diseñar una estrategia Marketing de Contenidos para logar un mayor engagement con su audiencia.

PROGRAMA

  1. 1. Como han evolucionado las Ventas en las organizaciones

1.1. Las nuevas competencias
1.2. Ventas y Marketing se unen en la estrategia

2. Qué es el Social Selling

  1. 3. Por qué ahora, Social Selling

3.1. Definiendo la estrategia Social Selling.

4. Cuál es tu marca personal

  1. 5. Generando presencia en Redes Sociales

5.1. Facebook.
5.2. Twitter.
5.3. Instagram.
5.4. Google +

  1. 6. Linkedin, la Red de contactos principal

6.1. Cómo generar un perfil atractivo.
6.2. Conoce a tus contactos.
6.3. Contenidos como referencia personal.

  1. 7. Marketing de Contenidos

7.1. Curación de contenidos.
7.2. Redacción de contenidos.
7.3. Difusión de contenidos.

8. Mide y vencerás

DESTINATARIOS

Personas que en la organización tomen la responsabilidad de la Comunicación, y que desean adaptarse a las nuevos formatos para captar nuevos clientes potenciales o fidelizar a los ya existentes mediante contenidos valiosos y respetuosos para el público objetivo.

Y en general a personas  les interese evolucionar, disfrutar y entender los importantes cambios que Internet está provocando en las estrategias de Marketing y la comunicación.

METODOLOGÍA

La formación se impartirá a través de Internet y se basará en una metodología teórica-práctica.

Cada módulo cuenta con una dinámica explicativa para que el alumnado pueda seguir la misma de un modo interactivo. Asimismo cada módulo incluye una actividad práctica a realizar.

Diferentes herramientas pretenderán buscar la participación y debate entre el alumnado.

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Iñaki Nos Ugalde

Profesorado

Iñaki Nos Ugalde

· Licenciado en Ciencias Empresariales  UPV/EHU
· Master de Marketing y Dirección Comercial – GADE. 2012
· Experto Consultor en las áreas de Marketing, Comercio y Turismo en Traintium

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