Distribución y ventas internacionales de cine, tv y new media

El replanteamiento de muchos de los paradigmas en los que se ha basado la industria audiovisual, provocado por la desmasificación de los medios masivos y los cambios en los hábitos de los consumidores, hace indispensable conocer este nuevo ecosistema y sus reglas, si quieres gestionar con eficacia la comercialización de tus productos.

Si eres profesional de la producción o de la distribución, con este curso te adentrarás en el sector de la distribución de contenidos cinematográficos y audiovisuales digitales y adquirirás pautas y conocimientos para entender las nuevas fórmulas de venta y distribución y las nuevas ventanas de explotación en el mercado global actual para poder sacarle el máximo partido.

OBJETIVOS

· Analizar los nuevos modelos de negocio para el producto audiovisual en las distintas ventanas de explotación (theatrical, home-video, VoD, SVoD, televisión, etc.).

· Conocer los interlocutores de la cadena de valor en el mercado internacional (productores, distribuidores, agentes de venta, exhibidores, y agregadores) y sus relaciones, que productos susceptibles de ser comercializados y sus características.

· Aprender a participar en un mercado o festival profesional y sacarle el máximo partido.

· Entender las pautas para elaborar una estrategia de internacionalización para tu empresa y tu contenido.

PROGRAMA

1. El mercado audiovisual y de contenidos digitales. El cambio ya es permanente

  1. 1.1. Actualización y contextualización.
  2. 1.2. Prácticas tradicionales de distribución.
  3. 1.3. Las nuevas ventanas de explotación y sus ciclos.
  4. 1.4. El concepto transmedia: El valor de la marca. ¿Qué derechos necesito?

1.5. ¿Distribuir para qué audiencias? La era digital participativa y colaborativa

2. La nueva cadena de valor multiplataforma: cuando lo local se hace global

  1. 2.1. La nueva cadena de valor.
  • 2.2. Los interlocutores de la cadena de valor en el mercado internacional. Perfiles y relaciones.
  • 2.3. Las plataformas y canales: ¿Cuál es la mejor caja de resonancia?

2.4. Los contenidos más exportables.

3. Mercado y festivales internacionales ¿cómo y por qué atender?

3.1. Estrategias para encontrar compradores internacionales.
3.2. Las ferias y mercados más importantes de ventas de contenido y de financiación de proyectos.
3.3. Promoción y marketing internacional: los materiales de venta. La prensa internacional.
3.4. Contratos de la cadena de valor.

4. El plan de internacionalización (organización y recursos)

4.1. Las vías de acceso al cliente en el mercado internacional.
4.2. Inteligencia y estrategia de mercado.
4.3. Nuevas fórmulas de distribución y sus múltiples modelos de negocio.
4.4. Los precios de ventas: mínimo garantizado, territorios, idiomas, licencias, royalties.
4.5. Plan de negocio y de explotación y proyección de retornos – ROI.

DESTINATARIOS

Profesionales del sector cinematográfico, audiovisual y de los contenidos digitales que necesiten mejorar o reforzar sus conocimientos respecto a la distribución y ventas internacionales: productores, directores o gerentes de empresas audiovisuales y cinematográficas, responsables de ventas en cadenas de televisión, agentes de ventas internacionales, arquitectos o creadores transmedia, consultores de contenidos digitales…

Responsables de micromecenazgo y/o fundraising.

METODOLOGÍA

La metodología que empleamos se llama de aula invertida o flipped classroom y está consiguiendo espectaculares resultados al invertir la manera clásica de educar, ya que los alumnos aprenden los conceptos previamente, leyendo textos o viendo vídeos educativos y los ejercicios aportados por el profesor, y así el tiempo de clase se convierte en prácticas llevadas a cabo desde casa.

Una forma cómoda y operativa para el alumnado y orientada a obtener el máximo aprovechamiento de la materia, aplicando de una manera real y concreta los conceptos teóricos y resolviendo personalmente las dificultades que cada uno encuentre para su comprensión.

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Profesorado

Paco Rodríguez Ramírez

· Productor ejecutivo de 7 largometrajes  (4 Goyas).

· Director de Media Training and Consulting. Formación y consultoría del sector audiovisual.

· Consultor en el Instituto de Comercio Exterior.

· Experto del programa Media de la Unión Europea.

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